النجاحات

دراسات حالة العينة

الشركة : المقاول العام في صناعة الإسكان تراجع

: الصورة عن طريق Wonderlane عبر فليكر

تمتعت 61 عاما ، بناء الجيل الثاني السكنية في ولاية فلوريدا على سمعة ممتازة لجودة البناء والمنازل بأسعار معتدلة لسنوات : المشكلة. على الرغم من أن الشركة شهدت نموا متواضعا في كل عام حتى عام 2007 ، ثم ، وسوق حفر. وتعرضت فلوريدا من الصعب على وجه الخصوص. لم يكن صاحب قراءة بيانه المالية الخاصة بسبب

(1) وقال انه لا يعتقد أن الأرقام و

(2) انه لا يعرف كيفية قراءتها. كان الوضع المزري.

استأجر صاحب Hardesty هاكيت "لوقف النزيف ، وأشر لنا في الاتجاه الصحيح ، وتساعدنا على اجتياز هذه العاصفة".

الحل : Hardesty هاكيت نفذت سلسلة من التدابير الفعالة من حيث التكلفة لتحقيق أهداف المالك. وتشمل هذه :

وضع خطة معالجة المبادرات الاستراتيجية
قبولا من المالك لإشراك نفسه في عملية
الأهداف المحددة والأهداف والأطر الزمنية ومؤشرات للإنجاز
إعادة تدريب صاحب "فتاة الجمعة" في طلبات قراء
أجري التدريب على المهارات الإشرافية ملاحظ له.
تعليمات المالك في كيفية تفسير تصريحاته المالية الخاصة
تعاونت مع المالك لوضع خطة عمل ذات مغزى
أداء العناية الواجبة للحصول على عمل من الباطن لل
بدأ عمل تكلف به وحدة قراء

النتائج المحققة : مالك جعل الانتقال من تركيزه على احد المباني السكنية لتشمل التجارية والصناعية كذلك. كان يعتقد في وقت قريب وفهم تصريحاته المالية الخاصة. ذهب تكلفة العمل من تخمين الرطب ساكنا لمساءلة حقيقية. وقد بدأ برنامج الحوافز على أساس الأداء. تم تخفيض التكاليف المباشرة وبالتالي زيادة الأرباح الإجمالية. وقد تم التخلص من النفقات غير الضرورية وبالتالي زيادة صافي الأرباح وتعويض المالك. وقد تم جلب معدات القروض الحالية ، دفعت خط ائتمان لأسفل ، وزيادة ثم 250،000 دولار. وقد تم جمع حسابات القبض ، ووضعت برنامجا لإبقاء المستحقات الحالية في مكانها. أحضرت الباعة الحالية ووضع خطة للبقاء على هذا النحو القائم حاليا. ومن المسلم به الآن التنبؤ بالتدفقات النقدية التي لم تكن موجودة في السابق كانت ، كما الإلزامي على الاطلاق.

ما عملاؤنا كان يقول : "Hardesty هاكيت وشركاه هي واحدة من العوامل الرئيسية لاني ما زلت في مجال الأعمال اليوم. مايك تسليط الضوء على العوامل المشتركة التباطؤ الاقتصادي ومعي مجموعة متنوعة من خطط حتى أتمكن من الانحناء أمام العاصفة. كان مجلس المشورة وأعطاني مايك مايو من العام الماضي تقدر بثمن. على مدى السنة الماضية ، بعد أن مايك التحدث وطرح الأسئلة وإعطاء عموما لي بعض الاتجاه كان يرسل الله ".

الشركة : شركة CPA خدمات الفنية
المشكلة : لقد شكلت هذه الشراكة 20 سنة من العمر من قبل اثنين من اتفاق السلام الشامل CPA في كل مهارة مع مجموعات محددة ولكن مجانية. على مر السنين كانت هذه المحاسبة بوتيك شركة صغيرة فقدت الاتصال به شخصيا. كان ، المعنية برعاية مرة واحدة ، وموقف محترم أفسحت الطريق ل، غير المنضبطة شركة مدار عقلية كبيرة ، في كل اسم من النمو. وكان فقدان عملاء الشركة بمعدل أسرع مما كان عليه الحصول على أخرى جديدة. وكان موظفو الشركاء والمشاحنات ، وضيق الصدر والشركاء الصغار كانوا متجهين للخروج. وسرعان ما والعشرين زائد سنوات من بناء سمعة تتآكل. افتتحت Hardesty هاكيت في لتحليل الوضع الحالي وتقديم حلول للمشاكل التي كشفت.

الحل : Hardesty هاكيت إجراء فحص شامل للتشخيص من التعاملات المالية للشركة خلال السنوات القليلة الماضية. اكتشفنا حالة كلاسيكية من "لأطفال لإسكافي". الشركة يمكن أن نقول موكليهم كيفية إدارة أعمالهم ولكن لا يمكن تشغيل فعال بأنفسهم. أجريت سلسلة من الإجراءات لمساعدة تأمين استمرارية الشركة بما في ذلك :

والشراكة لتكون المنحل. وكان السم والعداء بين الشريكين المؤسسين لا يمكن إصلاحه. تفعيل الفصل ، هو المفتاح لبقاء الشركة.
والمسؤولية والمساءلة غائبة بشكل ملحوظ في جميع تعاملاتها. الكثير من الاصبع وليس مشيرا قرب حل المشكلة بما فيه الكفاية.
كانت الشريك الاصغر في واحد من معسكرين ، بل انحازت إما مع شريك واحد أو مع الآخر. نتيجة لذلك ، أخذت مكان تنظيف المنزل شامل. وانخفض الآن ما مجموعه قوة العمل ترقيم 26-10.
والعملاء الأفراد والعملاء الأعمال الصغيرة وحالات الطب الشرعي لم يتم تخديمها في الوقت المناسب. وكان إنشاء خطة لتوفير العمل المنتج وعدت في الوقت المناسب وتنفيذه
وقد وضعت خطة لمدة خمس سنوات من النمو ، التي تسيطر عليها المدارة والمعتمدة.

النتائج المحققة : بعد سنة واحدة من الموقع على موقعنا وخارج الموقع النصح والمشورة ، الشركة انتقلت من موقف التعادل إلى زيادة صحي 23.7 ٪ في الأرباح قبل خصم الضرائب. تم زيادة عدد الموظفين من 10 موظفا بدوام كامل و 14 بدوام كامل و 2 موظف بدوام جزئي. تأسست مسار الشراكة وجذب 2 مشرق ، ومحاسبين القانونيين الشباب. أصبحت إدارة مسك الدفاتر مركز ربح بدلا من مركز تكلفة. وعاد العديد من الشركات الصغيرة والعملاء. عمل البلديات والمحافظات وازدهرت. استراتيجية خروج لمدة خمس سنوات وخطة خلافة متروك والتشغيلية. مؤسسي الآن التحدث مع بعضهم البعض في الواقع... دون صراخ المجون.

ما عملاؤنا كان يقول : "إذا كنت محظوظا بما فيه الكفاية للحصول على سموه لإجراء تحليل بالنسبة لك ، أن تكون مستعدة لمحادثات مباشرة ، بأي حال من هراء. تجربتهم في 1000 تحليل الشركات المهنية والشركات الكبيرة والصغيرة ، ويأتي من خلال بصوت عال وواضح. انها واحدة من أفضل التجارب في حياتي المهنية ".

الشركة : بيع بالتجزئة / شركة توزيع Whosale
المشكلة : بدء النشاط التجاري وتعبئة المشروبات الغازية ، هذه الشركة كانت قد تطورت في عملية مستودع لتعليب الكبرى ، عامل البيع ، وإعداد الطعام المؤسسة القيام حجم المبيعات التراكمي دولار 8.5M. على مدى السنوات الثلاث السابقة ، كانت الشركة أرباحا بين نصف إلى 1 1 / 2 ٪ ، وهو مستوى غير مقبول. هذه هي الشركات العائلية في كل معنى الكلمة. اكتشفنا العديد من المكونات للمشاكل التشغيلية لهذه الشركة بما في ذلك عدم وجود خطة التسويق والمبيعات ، أي وفد الحقيقية في صنع القرار على مستويات أدنى من العمليات ، وانخفاض الروح المعنوية وضعف الاتصالات ، وشركة يعتقد أنها يمكن أن "بيع" طريقهم للخروج من مشاكلها.

الحل : إدارة النقدية ، والاتصالات والحصول على معلومات موثوق بها من حيث التكلفة وأهدافنا الأولية.

وضعت لدينا سياسة ائتمانية جديدة مع العملاء الحاليين. عملنا مع أفراد عملاؤنا لتنفيذ السياسات وانخفاض عدد الأيام المتبقية من 90 يوما الى 60 يوما في غضون 3 أشهر.
وضعت لدينا المصالحة النقدية اليومية والتعامل مع السائق من المال في الطريق. وشملت هو سياسة صارمة بشأن تقديم الائتمان للعملاء المتعثرين.
تعلمنا ابنة (المراقب المالي) كيفية إدارة التدفقات النقدية بشكل صحيح لخفض التكاليف عن طريق اتخاذ خصومات الدفع الفوري.
زدنا الاتصالات الفعلية وشجع الوفد اتخاذ القرار إلى أدنى مستوى عملي. وعقدت الجلسة الأسبوعية مع الإدارة العليا في الحضور فضلا عن ممثلين من كل دائرة التشغيل.
أصبح من مرة كنا نعرف ما هي تكلفة فعلا لشراء وانتاج وتعبئة وتوزيع المنتجات ، وأسهل بكثير لمعرفة ما لتوجيه الاتهام له.
عند هذه النقطة ، قمنا بتغيير النظرة إلى "بيع المزيد" لبيع بربح.
مع إعادة صياغة المعلومات المالية ، كنا قادرين على تتبع بدقة تكلفة بيع المنتجات وخطوط محددة من المنتجات ضمن تصنيف المنتجات ، والقضاء على الخاسرين أو إعادة تسعير لهم أن يكونوا الفائزين.
قمنا بتغيير رؤيتهم بالكامل للمبيعات وجعلها تدرك الحاجة إلى بيعها بربح.

النتائج المحققة ، وتعليقات من العميل : "إن المفهوم الأكثر أهمية الذي قدم لنا هو التركيز على الأسعار وليس على وحدة التخزين. في الشهر الماضي باعت الشركة 2000 حالات أقل من المشروبات مما كانت عليه في الشهر السابق وأدلى مزيد من 26،000 $ في الأرباح ".

"وقد ذهبت الشركة بيع من شركة الدعم الذي خسر المال سنويا لكسب أكثر من 100،000 دولار في كل من العامين الماضيين."

وكانت هذه الأرباح بعد أن "... تحديث أسطولنا من المركبات مع مشتريات جديدة ، ورسمت تلك التي لم تكن محل ، فإن بعض صيانة المباني ، وأعطى بعض العلاوات ويثير اختيار وتنفيذ خطة تحسين 401K".