النجاحات
حالة دراسات عينة
الشركة العامة المقاول في صناعة الإسكان انخفاض
-
- صورة من جانب Wonderlane عبر فليكر
وهناك 61 عاما) ، من الجيل الثاني في ولاية فلوريدا البناء السكنية تتمتع المشكلة : سمعة ممتازة لجودة البناء والأسعار المعتدلة المنازل لعدة سنوات. على الرغم من أن الشركة شهدت نموا متواضعا في كل عام حتى عام 2007 ، ثم ، وسوق للحفر. ضرب ولاية فلوريدا كان من الصعب على وجه الخصوص. وقال إن المالك لم يقرأ البيان المالي الخاص لانه
(1) انه لا يعتقد ان عدد و
(2) انه لا يعرف كيفية قراءتها. وكانت الحالة وخيمة.
مالك استأجرت Hardesty هاكيت الى "وقف النزيف ، وأشر لنا في الاتجاه الصحيح ، وتساعدنا على اجتياز هذه العاصفة."
: Hardesty هاكيت تنفيذ الحل سلسلة من تدابير فعالة من حيث التكلفة لتحقيق أهداف المالك. وهذه تشمل :
- وضع خطة التصدي للمبادرات الاستراتيجية
- حظيت بقبول من المالك لإشراك نفسه في عملية
- مجموعة أهداف ، والأهداف والأطر الزمنية ومؤشرات للإنجاز
- إعادة تدريب صاحب "فتاة الجمعة" في تطبيقات قويكبووكس
- أجري التدريب على المهارات الإشرافية ملاحظ له.
- تعليمات المالك في كيفية تفسير البيانات المالية الخاصة به
- وتعاونت مع مالك لخلق خطة عمل ذات مغزى
- تنفيذ العناية الواجبة للحصول على المتعاقد من الباطن في مجال الأعمال على
- بدأ العمل تكلف باستخدام قويكبووكس النمطية
النتائج التي تحققت : مالك جعل الانتقال من واحدة تركيزه على المساكن لتشمل التجارية والصناعية كذلك. وأعرب عن اعتقاده في وقت قريب وفهم البيانات المالية الخاصة به. تكلفة وظيفة من ذهب الإصبع الرطبة تخمين للمساءلة حقيقية. البرنامج بدأ حافز يستند الأداء. وخفض التكاليف المباشرة وبالتالي زيادة الأرباح الإجمالية. وقد تم التخلص من النفقات العامة غير الضرورية وبالتالي زيادة صافي الأرباح وتعويض للمالك. قروض معدات أحضرت الحالية ، على خط ائتمان وتدفع باستمرار ، وزيادة بعد ذلك من قبل 250،000 دولار. وقد تم جمع حسابات القبض وبرنامج لحفظ المستحقات الحالية وضعت في مكانها. الباعة تم جلبه الحالية ووضع خطة لمواصلة هذا الطريق موجود الآن. توقعات تدفق النقد الذي لم كانت موجودة في السابق ، ومن المسلم به الآن كما الإلزامي على الاطلاق.
عملاؤنا ما كان ليقول : "Hardesty هاكيت وشركاه هي واحدة من العوامل الرئيسية التي ما زلت في العمل اليوم. تسليط الضوء على مايك عوامل التباطؤ الاقتصادي وتقاسم معي مجموعة متنوعة من خطط لذلك يمكن أن الانحناء أمام العاصفة. المشورة وأعطى مجلس مايك لي في أيار / مايو من العام الماضي قد لا تقدر بثمن. خلال العام الماضي ، بعد أن لاجراء محادثات مع مايك ، وطرح الأسئلة وإعطاء عموما لي بعض الاتجاه كان الله يرسل ".
الشركة : شركة السلام الشامل خدمات الفنية
هذا 20 سنة من العمر اتفاق السلام الشامل شراكة تشكلت المشكلة : من قبل اثنين من اتفاقية السلام الشامل مع كل المجاملة ولكن مهارة مجموعات محددة. على مر السنين هذا المحاسبة بوتيك صغير شركة فقدت الشخصية اتصال به. رعاية المعنية ، وتحترم موقف معين وكان وسيلة لمرة واحدة على غير مدار ، شركة كبيرة عقلية غير المنضبطة ، وكل ذلك باسم النمو. وكانت الشركة تخسر عملاء بمعدل أسرع مما كان عليه الحصول على أخرى جديدة. المشاحنات ، والموظفين والشركاء وكان لا يهدأ ، والشريك الاصغر كانوا متجهين للخروج. سنوات من بناء بالاضافة الى سمعة وبسرعة والعشرون تتآكل. ودعا Hardesty هاكيت في لتحليل الوضع الحالي وتقديم حلول للمشاكل التي كشفت.
: Hardesty هاكيت تنفيذ الحل التشخيص فحص دقيق للشركة المالية تعاملات لسنوات قليلة في الماضي. اكتشفنا حالة كلاسيكية من "لصانع أحذية للأطفال في". الشركة يمكن أن نقول عملائها كيفية إدارة أعمالهم ولكن لا يمكن أن تديرها بنفسها على نحو فعال. من الإجراءات اتخذت سلسلة للمساعدة في ضمان استمرارية الشركة بما في ذلك :
- وقال إن الشراكة أن يكون حل. السم والعداء بين الجانبين والشركاء المؤسسين وغير قابل للإصلاح. المؤثر في الفصل هو السبيل لبقاء الشركة.
- والمساءلة والمسؤولية غائبة بشكل ملحوظ في جميع تعاملاتها. كثيرا جدا مشيرا الاصبع وليس قرب حل المشكلة بما فيه الكفاية.
- صغار كانوا شركاء في أحد معسكرين ، بل انحازت إما مع شريك واحد أو مع جهة أخرى. ونتيجة لذلك ، شامل استغرق تنظيف المنزل مكان. وإجمالي قوة العمل وخفض عددها 26 حاليا إلى 10.
- ، صغار العملاء والزبائن الأعمال الطب الشرعي والحالات الفردية لا يتم تخديمها في الوقت المناسب. ووعد بالعمل على توفير المنتج في الوقت المناسب أزياء وخلق وضع خطة وتنفيذها
- وهناك خطة لمدة خمس سنوات للرقابة ، وضعت تحت إدارة النمو واعتمادها.
النتائج التي تحققت : بعد سنة واحدة على الموقع لدينا والمشورة في الموقع قبالة والمحامي ، الشركة انتقلت من موقف التعادل إلى 23.7 ٪ زيادة في الأرباح قبل خصم الضرائب صحية. وقال إن الموظفين من 10 موظفا بدوام كامل و 14 دوام كامل وجزء 2 وقت الموظفين. المسار أنشئت شراكة واجتذبت 2 مشرق ، الشباب محاسبين القانونيين. مسك الدفاتر وأصبح قسم مركز ربحية بدلا من مركز تكلفة. عاد الكثير من الشركات الصغيرة والعملاء. العمل البلدي والمحافظة ازدهرت. والخروج لمدة خمس سنوات استراتيجية وخطة الخلافة هو والتنفيذية. مؤسسي الآن فعلا تتكلم مع بعضها البعض... دون يشتمون.
عملاؤنا ما كان ليقول : "إذا كنت محظوظا بما فيه الكفاية للحصول على سموه لإجراء تحليل للكم ، أن تكون مستعدة لمحادثات مباشرة ، بأي حال هراء. كل تجربة تحليل 1،000 الشركات المهنية والشركات ، كبيرها وصغيرها ، ويأتي من خلال بصوت عال وواضح. وكانت واحدة من أفضل التجارب في حياتي المهنية ".
الشركة : بيع بالتجزئة / شركة توزيع نتعامل معها
المشكلة : بدء النشاط التجاري وتعبئة المشروبات الغازية ، تطورت هذه الشركة لديها كعملية مستودع لتعليب الكبرى ، عامل البيع والمشاريع وإعداد الطعام القيام حجم المبيعات التراكمي 8.5M دولار. على مدى السنوات الثلاث السابقة ، الشركة لديها أرباح بين نصف إلى 1 1 / 2 ٪ ، وهو مستوى غير مقبول. هذه هي الشركات العائلية في كل معنى الكلمة. اكتشفنا العديد من المكونات للمشكلات التشغيلية لهذه الشركة بما في ذلك عدم وجود خطة المبيعات والتسويق ، وأنه لا يوجد وفد الحقيقية لصنع القرار إلى مستويات أدنى من العمليات ، وانخفاض الروح المعنوية وسوء الاتصالات ، وشركة يعتقد أنها يمكن أن "بيع" في طريقهم للخروج من مشاكلها.
الحل : إدارة النقدية ، والاتصالات ، والحصول على معلومات موثوقة وأهدافنا التكلفة الأولية.
- وضعنا سياسة ائتمانية جديدة مع العملاء الحاليين. عملنا مع العميل لموظفينا لتنفيذ السياسات وانخفاض عدد الأيام المتبقية من 90 يوما إلى 60 يوما في غضون 3 أشهر.
- وضعنا في التعامل مع النقد والمصالحة اليومي للسائق والمال الطريق. وشملت وسياسة صارمة بشأن تقديم الائتمان للعملاء المتعثرين.
- تعلمنا ابنة (المراقب المالي) كيفية إدارة التدفقات النقدية على النحو الصحيح لخفض التكاليف عن طريق اتخاذ خصومات الدفع الفوري.
- وقمنا بزيادة الاتصالات الفعلية وشجع وفد من اتخاذ القرار إلى أدنى مستوى عملي. وعقدت الجلسة الأسبوعية مع الإدارة العليا في الحضور فضلا عن ممثلين من كل قسم التشغيل.
- يعلم ما في الواقع التكلفة لشراء وانتاج وتعبئة وتوزيع المنتجات ، ونحن وبمجرد أن أصبح أسهل بكثير لمعرفة ما لتوجيه الاتهام له.
- عند هذه النقطة ، فإننا تغيير النظرة إلى "بيع المزيد" لبيع بربح.
- مع إعادة صياغة المعلومات المالية الخاصة بهم ، تمكنا من تتبع بدقة تكلفة بيع المنتجات وخطوط محددة من المنتجات ضمن تصنيف المنتجات ، والقضاء على الخاسرين أو إعادة تسعير لهم بأن يكونوا الفائزين.
- غيرنا كامل رؤيتهم للمبيعات وجعلها تدرك الحاجة لبيع بربح.
النتائج التي تحققت وتعليقات من العميل : "إن أهمية مفهوم معظم ما قدمتموه لنا هو التركيز على الأسعار وليس على وحدة التخزين. هذا الشهر الماضي باعت الشركة 2000 عدد أقل من حالات المشروبات مما كانت عليه في الشهر السابق وجعل 26،000 دولار في مزيد من الربح. "
"لقد ذهبت الشركة وبيع من شركة الدعم الذي خسروا أموالا في كل عام لكسب أكثر من 100،000 دولار في كل من العامين الماضيين."
وكانت هذه الأرباح بعد أن "... تحديث أسطولنا من السيارات مع مشتريات جديدة ، ورسمت تلك التي لم تكن محل ، فإن بعض صيانة المباني ، وقدم بعض العلاوات ويثير اختيار وتنفيذ خطة لتحسين 401k".
مترجم
