Éxitos
Los estudios de caso muestra
Empresa: contratista general en un sector de la vivienda en declive
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- Imagen de Wonderlane a través de Flickr
Problema: A 61 años de edad, constructor de viviendas de segunda generación en la Florida ha disfrutado de una excelente reputación por la calidad de la construcción, viviendas de precio moderado durante años. A pesar de que la compañía experimentó un crecimiento moderado cada año hasta 2007, entonces, el mercado de cráteres. Florida fue golpeada con especial dureza. El propietario no ha leído su declaración financiera propia, porque
(1) que no creía que los números y
(2) que no sabía cómo leerlos. La situación era grave.
El propietario contrató Hardesty Hackett para "detener la hemorragia, nos señalan en la dirección correcta y nos ayudará a capear esta tormenta".
Solución: Hardesty Hackett en marcha una serie de medidas costo-efectivas para lograr los objetivos del propietario. Estos incluyen:
- Creación de un plan de direccionamiento Iniciativas Estratégicas
- Ganó la aceptación del propietario para involucrarse en el proceso de
- Establecer metas, objetivos, plazos y puntos de referencia para la realización
- Re-entrenados del propietario "Luna nueva" en las aplicaciones de QuickBooks
- Llevó a cabo la capacitación de supervisión de sus capataces.
- Instruyó al propietario en la forma de interpretar sus estados financieros
- Colaboró con el propietario para crear un plan de negocios significativa
- Realizar la debida diligencia para adquirir el negocio de un subcontratista
- Trabajo iniciado costo utilizando el módulo de QuickBooks
Resultados obtenidos: El propietario hizo la transición de su enfoque único en materia de vivienda residencial para incluir comerciales e industriales, así. Pronto se creía y entendía sus propios estados financieros. Costo del trabajo pasó de ser una conjetura húmedo dedo para la rendición de cuentas real. Un programa de incentivos basado en el rendimiento se inició. Los costos directos se han reducido lo que aumenta los beneficios brutos. No esenciales de arriba se eliminó lo que aumenta los beneficios netos y la indemnización del propietario. Equipos de préstamos se presentaron en curso, una línea de crédito fue pagada, y luego aumentaron en $ 250.000. Las cuentas por cobrar fueron recogidos y un programa para mantener la corriente por cobrar se puso en marcha. Los vendedores fueron llevados actual y un plan para permanecer de esa manera ahora existe. Previsión de flujos de efectivo que no se existía anteriormente, ahora se reconoce como absolutamente obligatorio.
Lo que el cliente tenía que decir: "Hardesty Hackett & Partners es uno de los principales factores que todavía estoy en los negocios de hoy. Mike arrojar luz sobre los factores de la desaceleración económica y compartió conmigo una variedad de planes para que yo pudiera salir de la tormenta. El asesoramiento y consejo de Mike me dio en mayo del año pasado ha sido inestimable. Durante el año pasado, después de haber Mike con quien hablar, hacer preguntas y, en general me dan alguna dirección ha sido un regalo de Dios. "
Empresa: Servicios Profesionales de Empresa CPA
Problema: Esta asociación de 20 años CPA estaba formado por dos contadores públicos, cada uno con habilidades específicas, pero gratuito. Con los años esta firma boutique de contabilidad de la pequeña había perdido su toque personal. El cuidado de una vez, la actitud de que se trate, respetuosa había dado paso a un administrado, la mentalidad indisciplinada gran empresa, todo ello en nombre del crecimiento. La empresa estaba perdiendo clientes a un ritmo más rápido de lo que era la adquisición de otros nuevos. Los socios discutían, el personal era inquieto y socios menores se dirigían a la salida. Más de veinte años de construcción de una reputación se está deteriorando rápidamente. Hardesty Hackett fue convocado para analizar la situación actual y ofrecer soluciones a los problemas detectados.
Solución: Hardesty Hackett se realiza un examen diagnóstico completo de las transacciones financieras de la empresa de los últimos años. Hemos descubierto un caso clásico de "el zapatero de los niños." La empresa podría decirle a sus clientes cómo manejar su negocio, pero no pudo dirigidas de manera efectiva su propia cuenta. Una serie de acciones se llevaron a cabo para ayudar a asegurar la viabilidad de la empresa, incluyendo:
- La asociación tuvo que ser disuelta. El veneno y la animosidad entre los dos socios fundadores no tenía arreglo. Efectuar la separación es clave para la supervivencia de la empresa.
- Responsabilidad y rendición de cuentas brilla por su ausencia en todas sus relaciones. Dedo apuntando demasiado y no cerca de la solución de problemas bastante.
- Los socios menores se encontraban en uno de los dos campos, o bien del lado de un compañero o con el otro. Como resultado de ello, una limpieza a fondo se llevó a cabo. En total, la fuerza de trabajo de numeración 26 se redujo ahora a 10.
- Los clientes individuales, clientes de pequeñas empresas y casos forenses no estaban siendo atendidos de manera oportuna. Un plan de organización para proporcionar productos prometió trabajar de manera oportuna fue creado e implementado
- Un plan de cinco años de crecimiento controlado, administrado fue elaborado y aprobado.
Resultados obtenidos: Después de un año de nuestro sitio en sitio y fuera de asesoramiento y consejo, la empresa pasó de una posición de equilibrio a un saludable incremento del 23,7% en las utilidades antes de impuestos. El personal se incrementó de 10 empleados a tiempo completo y 14 a tiempo completo y dos empleados a tiempo parcial. Una pista de colaboración fue firmado y atrajo a dos contadores joven y brillante. El departamento de contabilidad se convirtió en un centro de beneficios en lugar de un centro de costos. Muchas pequeñas empresas devuelve como clientes. Trabajo municipal y del condado floreció. Una estrategia de salida de cinco años y un plan de sucesión está en marcha y funcionamiento. Los fundadores de ahora en realidad hablan el uno al otro ... sin obscenidades a gritos.
Lo que el cliente tenía que decir: "Si tienes la suerte de conseguir HH para llevar a cabo un análisis para ti, estar preparado para un hablar claro, no hay evento sin sentido. Su experiencia de análisis de 1.000 firmas de servicios profesionales y las empresas, grandes y pequeñas, llega alto y claro. Fue una de las mejores experiencias de mi vida profesional ".
Empresa: Retail / Whosale Empresa de Distribución
Problema: A partir de una empresa embotelladora de refrescos, esta empresa ha evolucionado como una operación de almacén de una embotelladora de las principales, un operador de máquinas expendedoras y una empresa de preparación de los alimentos haciendo un volumen de ventas acumulado de $ 8.5 m. En los últimos tres años, la compañía obtuvo utilidades entre ½ a 1 1 / 2%, un nivel inaceptable. Esta es una empresa familiar en todos los sentidos de la palabra. Descubrimos varios componentes de los problemas operativos de esta empresa como la falta de un plan de ventas y marketing, sin delegación real de la toma de decisiones a niveles más bajos de las operaciones, la baja moral y la falta de comunicación, y la compañía pensaron que podían "vender" a su manera salir de sus problemas.
Solución: La administración del efectivo, las comunicaciones y la obtención de información fiable sobre los costes eran nuestros objetivos iniciales.
- Hemos establecido una nueva política crediticia con los clientes existentes. Hemos trabajado con el personal de nuestros clientes para implementar la política y disminuir el número de días pendientes de 90 a 60 días el plazo de 3 meses.
- Hemos instituido una reconciliación de manejo de efectivo y diario de dinero conductor ruta. Incluye una política estricta sobre la entrega de crédito a los clientes morosos.
- Nos enseña a la hija (Controller) de cómo administrar adecuadamente las salidas de efectivo para reducir los costos mediante la adopción de descuentos por pronto pago.
- Hemos aumentado las comunicaciones actuales y alentó a la delegación de la toma de decisiones al nivel más bajo práctico. Reunión semanal se llevaron a cabo con la alta dirección en la asistencia, así como representantes de todos los departamentos operativos.
- Una vez que supimos lo que realmente cuesta comprar, producir, empaquetar y distribuir un producto, se hizo mucho más fácil saber cuánto cobrar por ello.
- En ese momento, se ha cambiado la percepción de "vender más" a la venta en un beneficio.
- Con el nuevo formato de su información financiera, hemos sido capaces de seguir con precisión el costo de la venta de productos y líneas específicas de productos dentro de una clasificación de productos, eliminando los perdedores o cambios en la valoración que sean ganadores.
- Hemos cambiado la visión completa de las ventas y los hizo conscientes de la necesidad de vender con beneficio.
Resultados obtenidos y comentarios de los clientes: "El concepto más importante que usted nos dio era centrarse en la fijación de precios y no en volumen. El mes pasado la compañía vendió 2.000 casos menos de las bebidas que en el mes anterior e hizo 26.000 dólares más en ganancias. "
"La empresa de venta ha pasado de ser una empresa de apoyo que ha perdido dinero cada año para ganar más de $ 100,000 en cada uno de los últimos dos años."
Estos beneficios fueron después de que "... actualizado nuestra flota de vehículos con nuevas adquisiciones, las pintadas que no fueron reemplazados, hizo algunas mantenimiento de edificios, dio algunos aumentos y bonos seleccionado e implementado un plan de 401k mejorado".
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