Éxitos
Ejemplo de Casos de Estudio
Empresa: Contratista General en una industria de la vivienda en declive
-
- Imagen por Wonderlane a través de Flickr
Problema: A 61 años de edad, constructor residencial generación de segundo en la Florida ha disfrutado de una excelente reputación por la calidad de construcción, viviendas de precio moderado durante años. Aunque la compañía ha experimentado un modesto crecimiento cada año hasta 2007, entonces, el mercado de cráteres. Florida fue golpeada con especial dureza. El propietario no leyó su declaración financiera propia, porque
(1) que no creía que los números y
(2) que no sabía cómo leerlos. La situación era terrible.
El propietario contrató Hardesty Hackett para "detener la hemorragia, punto nosotros en la dirección correcta y nos ayudará a capear esta tormenta".
Solución: Hardesty Hackett en marcha una serie de medidas efectivas de costo para cumplir los objetivos del propietario. Estos incluyen:
- Creación de un plan de direccionamiento estratégico de las iniciativas
- Obtuvo la aceptación por parte del propietario para involucrarse en el proceso
- Establecer metas, objetivos, plazos y puntos de referencia para la realización
- Re-formados del propietario "Girl Friday" en las solicitudes de QuickBooks
- entrenamiento en habilidades de supervisión conducidas por sus capataces.
- Instruyeron al propietario en la forma de interpretar sus propios estados financieros
- Colaboró con el propietario para crear un plan de negocio significativas
- diligencia debida con respecto a la adquisición de una empresa subcontratista
- Iniciado costando trabajo utilizando el módulo de QuickBooks
Resultados obtenidos: El propietario hizo la transición de su enfoque único en materia de vivienda residencial, comercial e industrial incluyen también. Pronto creyó y entendió su estados financieros. costo del empleo pasó de un dedo mojado-supongo que para la rendición de cuentas real. Un programa basado en incentivos rendimiento se inició. Los costes directos se han reducido lo que aumenta los beneficios brutos. Esenciales generales no se eliminó lo que aumenta los beneficios netos y de compensación de propietario. Equipos de préstamos se trajeron en curso, una línea de crédito fue pagado abajo, y luego aumentó en $ 250.000. Las cuentas por cobrar se han recogido y un programa de mantenimiento de los créditos actuales se puso en marcha. Los vendedores fueron traídos actual y un plan para permanecer de esa manera ahora existe. previsión de la corriente de efectivo que no fueron existido en el pasado, es ahora reconocido como absolutamente obligatoria.
Lo que nuestro cliente tenía que decir: "Hardesty Hackett & Partners es uno de los principales factores que todavía estoy en los negocios de hoy. Mike arrojar luz sobre los factores de la desaceleración económica y compartió conmigo una variedad de planes para que yo pudiera salir de la tormenta. El asesoramiento y el consejo de Mike me dio en mayo del año pasado ha sido inestimable. Durante el año pasado, después de hablar con Mike, hacer preguntas y, en general me da una dirección ha sido un enviado de Dios. "
Empresa: Servicios Profesionales firma de contadores certificados
Problema: Esta joven de 20 años de asociación APC estaba formado por dos contadores públicos, cada uno con cortesía conjunto de habilidades, sino específica. Con los años esta firma boutique de contabilidad de la pequeña había perdido su toque personal. El cuidado de una vez, en cuestión, la actitud respetuosa había dado paso a un administrado, indisciplinados empresa de mentalidad grande, todo en nombre del crecimiento. La firma fue perdiendo clientes a un ritmo más rápido de lo que era la adquisición de otros nuevos. Los socios discutían, el personal estaba inquieto y socios menores se dirigían a la salida. Más de veinte años de la construcción de una reputación se está erosionando rápidamente. Hardesty Hackett fue llamado para analizar la situación actual y aportar soluciones a los problemas descubiertos.
Solución: Hardesty Hackett realizó un examen completo de diagnóstico de las relaciones financieras de la empresa de los últimos años. Hemos descubierto un caso clásico de "zapatero a los hijos de los años." La empresa podía decir a sus clientes cómo manejar su negocio, pero no pudo dirigidas de manera efectiva su propia cuenta. Una serie de acciones se llevaron a cabo para ayudar a asegurar la viabilidad de la misma, incluidos:
- La asociación tuvo que ser disuelta. El veneno y la animosidad entre los dos socios fundadores estaba más allá de reparación. Efectuar la separación fue clave para la supervivencia de la empresa.
- La responsabilidad y la rendición de cuentas fueron notablemente ausentes en todas sus relaciones. Demasiado mucho el dedo que apunta y no cerca de la solución de problemas bastante.
- Los socios menores se encontraban en uno de los dos campos, o bien del lado de una pareja o con la otra. Como resultado, una limpieza de la casa a fondo se llevó a cabo. Una fuerza de trabajo total de numeración 26 fue reducido al 10.
- Los clientes individuales, los clientes de pequeñas empresas y casos forenses no estaban siendo atendidos en forma oportuna. Un plan para dar trabajo producto prometido a su debido tiempo fue creado e implementado
- Un plan de cinco años de control, el crecimiento logrado se redactó y aprobó.
Resultados obtenidos: Después de un año de nuestro in-situ y ex situ, asesoramiento y consejo, la empresa pasó de una posición de equilibrio a un 23,7% de incremento en los beneficios saludables antes de impuestos. El personal se incrementó de 10 empleados de tiempo completo y 14 a tiempo completo y los trabajadores a tiempo parcial 2. Una pista de colaboración fue firmado y atrajo a 2 brillantes, contadores públicos jóvenes. El departamento de contabilidad se convirtió en un centro de beneficios en lugar de un centro de coste. Muchas pequeñas empresas como clientes regresó. Municipal y el trabajo del condado floreció. Una estrategia de cinco años la salida y el plan de sucesión está en marcha y funcionamiento. Los fundadores ahora realmente hablar entre ellos ... sin gritar obscenidades.
Lo que nuestro cliente tenía que decir: "Si tienes la suerte de conseguir HH para llevar a cabo un análisis para usted, prepárese para un hablar claro, no hay eventos sin sentido. Su experiencia de analizar 1.000 despachos profesionales y empresas, grandes y pequeñas, llega alto y claro. Fue una de las mejores experiencias de mi vida profesional ".
Empresa: Retail / Distribution Company Whosale
Problema: Desde una empresa embotelladora de refrescos, esta empresa ha evolucionado como una operación de almacén de una embotelladora principales, un operador de vending y una empresa de preparación de alimentos haciendo un volumen de ventas acumulado de $ 8,5 millones. Para los últimos tres años, la compañía obtuvo utilidades entre ½ a 1 1 / 2%, un nivel inaceptable. Esta es una empresa familiar en todos los sentidos de la palabra. Descubrimos varios componentes de los problemas operativos de esta empresa como la falta de un plan de marketing y ventas, ninguna delegación real de la toma de decisiones a niveles más bajos de las operaciones, la baja moral y la falta de comunicación, y la empresa pensó que podría "vender" a su manera de sus problemas.
Solución: La gestión del efectivo, las comunicaciones y obtener información fiable sobre los costes eran nuestros objetivos iniciales.
- Hemos instituido una nueva política de crédito con los clientes existentes. Trabajamos con nuestros clientes de personal para aplicar la política y disminuir el número de días pendientes de pago de 90 días a 60 días el plazo de 3 meses.
- Hemos instituido un manejo de efectivo y la reconciliación de todos los días del carné de conducir dinero ruta. Se incluye una política estricta sobre la entrega de crédito a los clientes morosos.
- Nos enseñó a la hija (Contralor) la forma de gestionar adecuadamente las salidas de efectivo para reducir los costos mediante la adopción de descuentos por pronto pago.
- Hemos aumentado las comunicaciones actuales y alentó a la delegación de la toma de decisiones al más bajo nivel práctico. Reunión semanal se llevaron a cabo con la alta dirección en la asistencia, así como representantes de todos los departamentos operativos.
- Una vez que supimos lo que realmente cuesta comprar, producir, empaquetar y distribuir un producto, se hizo mucho más fácil saber cuánto cobrar por él.
- En ese momento, hemos cambiado la percepción de "vender más" para vender con beneficio.
- Con la reformulación de su información financiera, que fueron capaces de rastrear con precisión el costo de venta de productos y líneas específicas de productos dentro de una clasificación de productos, eliminando los perdedores o volver a ser ganadores de fijación de precios.
- Hemos cambiado su visión completa de las ventas y los hizo conscientes de la necesidad de vender con beneficio.
Resultados obtenidos y comentarios de los clientes: "El concepto más importante que nos dieron era centrarse en la fijación de precios y no en volumen. Este mes pasado de nuestra compañía vendió 2.000 casos menos de las bebidas que en el mes anterior e hizo 26.000 dólares más en ganancias ".
"La empresa expendedora ha pasado de ser una compañía de apoyo que han perdido dinero cada año para ganar más de $ 100.000 en cada uno de los dos últimos años".
Estos beneficios fueron después de que "... actualizado nuestra flota de vehículos con nuevas adquisiciones, pintado a los que no fueron reemplazados, ¿alguna de mantenimiento de edificios, dio algunos aumentos y bonos seleccionarse y aplicarse un plan de 401k mejorado".
Traductor
