Successi
Esempio di Case Studies
Azienda: General Contractor in una branca delle abitazioni in calo
- Immagine da Wonderlane attraverso Flickr
Problema: A 61-year-old, residenziale generazione secondo costruttore in Florida ha goduto di un'eccellente reputazione per la qualità edilizia, case a prezzi moderati per anni. Sebbene la società ha registrato una crescita modesta, ogni anno fino al 2007, poi, il mercato crateri. Florida è stata colpita in modo particolarmente duro. Il proprietario non ha letto la sua scheda finanziaria proprio perché
(1) di non credere al numero e
(2) egli non sapeva leggere. La situazione era disastrosa.
Il proprietario assunto Hardesty Hackett per "fermare l'emorragia, il punto a noi nella giusta direzione e ci aiutano a superare questa tempesta".
Soluzione: Hardesty Hackett attuato una serie di misure costo-efficacia per realizzare gli obiettivi del proprietario. Questi includono:
- Creazione di un piano di indirizzamento strategico Iniziative
- Hanno ottenuto il riconoscimento da parte del proprietario di coinvolgere nel processo di se stesso
- Stabilire le mete, obiettivi, tempi e parametri di riferimento per il completamento
- Re-formazione dei proprietari "ragazza Venerdì" in applicazioni QuickBooks
- Condotto alla formazione di competenze di vigilanza per i suoi capisquadra.
- Incaricato il proprietario di come interpretare le sue stesse dichiarazioni finanziarie
- Ha collaborato con il proprietario per creare un business plan significativo
- Eseguito due diligence per l'acquisizione delle imprese di subappalto alle imprese un
- lavoro iniziato costo utilizzando il modulo di QuickBooks
Risultati raggiunti: Il proprietario compiuto la transizione dal suo unico focus su edilizia residenziale per includere commerciale e industriale. Ben presto creduto e capito la sua finanziaria stesse dichiarazioni. costo di lavoro è passata da un dito bagnato indovinare alla responsabilità reale. Un programma di incentivazione basato prestazioni è stato avviato. I costi diretti sono stati ridotti aumentando così i profitti lordi. Essenziali in testa non è stato eliminato aumentando così i profitti netti e del risarcimento proprietario. prestiti per le attrezzature sono state portate in corso, una linea di credito è stato pagato giù, poi aumentato di 250.000 dollari. I crediti sono stati raccolti e un programma per mantenere i crediti correnti è stato messo in atto. I venditori sono stati portati in corso e un piano per restare così ora esiste. previsione flusso di cassa che non erano presenti in precedenza, è ora riconosciuto come assolutamente obbligatorio.
Quello che il nostro cliente aveva a dire: "Hardesty Hackett & Partners è uno dei fattori più importanti sono ancora in attività oggi. Mike far luce sui fattori di rallentamento economico e ha condiviso con me un assortimento di piani così ho potuto superare la tempesta. La consulenza e il Consiglio Mike mi ha dato nel maggio dello scorso anno è stato inestimabile. Negli ultimi dodici mesi, dopo aver Mike parlare, fare domande e, in generale mi danno qualche direzione è stato un Dio-send ".
Società: Professional Services Studio CPA
Problema: questo 20 anni di partenariato CPA era costituito da due CPA ciascuna con in omaggio set di abilità, ma specifici. Nel corso degli anni questo piccolo studio di commercialisti boutique aveva perso il suo tocco personale. Il tempo attento, interessato, atteggiamento rispettoso aveva lasciato il posto a un non gestito, grande mentalità ferma indisciplinati, tutto in nome della crescita. La ditta stava perdendo clienti a un ritmo più veloce di quanto lo fosse l'acquisizione di nuovi. I partner sono stati litigi, il personale era inquieto e soci più giovani si stavano dirigendo verso l'uscita. -Plus anni Venti di costruire una reputazione sono stati rapidamente erosi. Hardesty Hackett è stato chiamato ad analizzare la situazione attuale e per fornire soluzioni ai problemi scoperto.
Soluzione: Hardesty Hackett eseguito un diagnostico approfondito esame delle relazioni finanziarie di impresa per i pochi anni passati. Abbiamo scoperto un classico caso di "il calzolaio dei bambini." La società avrebbe potuto raccontare ai loro clienti come far funzionare il loro business, ma potrebbe non funzionare in modo efficace i loro propri. Una serie di azioni sono state intraprese per contribuire a garantire la redditività dell'impresa, tra cui:
- La partnership ha dovuto essere sciolto. Il veleno e l'animosità tra i due soci fondatori era al di là di riparazione. Effettuando la separazione è stata la chiave per la sopravvivenza dell'azienda.
- La responsabilità e la responsabilità sono state notevolmente assente in tutti i loro rapporti. Troppo dito che punta molto e non vicino problema abbastanza solving.
- I soci junior sono stati in uno dei due campi, che sia schierato con un partner o con l'altro. Come risultato, una pulizia approfondita casa ha avuto luogo. Una forza lavoro totale di numerazione 26 è stato ora ridotto a 10.
- singoli clienti, i clienti delle piccole imprese e dei casi di medicina legale non venivano serviti in modo tempestivo. Un piano per fornire il prodotto promesso di lavorare in modo tempestivo è stato creato e implementato
- Un piano quinquennale di controllo, la crescita è stata gestita predisposto ed adottato.
Risultati raggiunti: Dopo un anno del nostro on-site e off-site e consulenza legale, l'azienda si trasferì da una posizione di pareggio a un sano incremento, 23,7% dei profitti al lordo delle imposte. Il personale è stato aumentato da 10 dipendenti a tempo pieno a 14 a tempo pieno e 2 part-time dipendenti. Una pista di partenariato è stato istituito e ha attirato due luminose, giovane CPA. Il reparto contabilità è diventato un centro di profitto invece di un centro di costo. Molte piccole imprese restituito come clienti. Comunali e di contea lavoro fiorì. A cinque anni strategia di uscita e il piano di successione sia attivo e operativo. I fondatori ora effettivamente parlare di loro ... senza gridare oscenità.
Quello che il nostro cliente aveva a dire: "Se sei abbastanza fortunato da avere HH di effettuare un'analisi per te, essere pronti ad una parlare chiaro, nessun evento sciocchezze. La loro esperienza di analisi di 1.000 imprese professionali e le imprese, grandi e piccole, arriva forte e chiaro. E 'stata una delle più belle esperienze della mia vita professionale ".
Azienda: Retail / Azienda Distribuzione Whosale
Problema: Avvio di un business di imbottigliamento bevande analcoliche, la società si era evoluta come un'operazione di deposito per un imbottigliatore maggiore, un gestore di distributori automatici e una impresa di preparazione degli alimenti facendo un volume di vendita complessivo di $ 8,5 milioni. Per gli ultimi tre anni, l'azienda aveva utili tra ½ a 1 1 / 2%, un livello inaccettabile. Si tratta di una azienda di famiglia nel vero senso della parola. Abbiamo scoperto diversi componenti al problemi operativi di questa società anche per mancanza di di vendita e marketing plan, nessuna delega vera e propria del processo decisionale a più bassi livelli di attività, il morale low and communication poveri e la società pensava che could "vendere" their way fuori dei loro problemi.
Soluzione: La gestione della liquidità, delle comunicazioni e dei costi ottenere informazioni affidabili erano i nostri obiettivi iniziali.
- Abbiamo istituito una nuova politica di credito con i clienti esistenti. Abbiamo lavorato con il nostro cliente, personale di attuare la politica e la diminuzione del numero di giorni in sospeso da 90 giorni a 60 giorni entro 3 mesi.
- Abbiamo istituito un trattamento del contante e la riconciliazione quotidiana dei driver di denaro percorso. Incluso è stata una politica rigorosa circa fornire ai clienti di credito delinquente.
- Ci ha insegnato la figlia (Controller) come gestire correttamente flussi finanziari in uscita per ridurre i costi, tenendo sconti tempestiva del pagamento.
- Abbiamo aumentato la comunicazione reale e ha incoraggiato la delegazione del processo decisionale al più basso livello pratico. Riunione settimanale si sono tenute con il top management presenti oltre a rappresentanti di tutti i reparti operativi.
- Una volta che noi sapevamo che cosa essa effettivamente costo per acquistare, produrre, confezionare e distribuire un prodotto, è diventato molto più facile sapere cosa far pagare per questo.
- A quel punto, abbiamo cambiato la percezione di "vendere di più" per vendere con profitto.
- Con la riformattazione della loro informazioni finanziarie, siamo stati in grado di monitorare con precisione il costo di vendita di prodotti e specifiche linee di prodotti all'interno di una classificazione prodotto, eliminando perdenti o ri-li di tariffazione da vincitori.
- Abbiamo cambiato la loro visione intera di vendite e li ha resi consapevoli della necessità di vendere con profitto.
Risultati raggiunti e commenti da parte del Cliente: "Il concetto più importante che ci ha dato è stato quello di concentrarsi sui prezzi e non sul volume. Il mese scorso la nostra società ha venduto 2.000 casi meno di bevande rispetto al mese precedente e fatto 26 mila dollari in più profitto ".
"La società distributrici è passata da un compagnia di supporto che ha perso soldi ogni anno per guadagnare oltre 100.000 dollari in ciascuno degli ultimi due anni".
Questi profitti sono stati dopo che abbiamo "... aggiornato la nostra flotta di veicoli con nuovi acquisti, dipinte quelle che non sono stati sostituiti, fatto un po 'di manutenzione dell'edificio, ha dato alcuni aumenti e bonus scelti ed eseguiti uno 401k piano migliorato."
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