הצלחות
מקרה לדוגמא מחקרים
החברה: הקבלן הכללי בענף הדיור בירידה
- תמונה על ידי Wonderlane דרך Flickr
בעיה: 61 בת, הדור השני בונה למגורים בפלורידה נהנתה מוניטין של איכות בנייה, בתים בינוני במחיר במשך שנים. למרות שהחברה חוותה צמיחה צנועה בשנה עד 2007, אם כן, השוק המכתשים. פלורידה נפגעה קשה במיוחד. הבעלים לא קרא את הדוחות הכספיים שלו, כי
(1) הוא לא האמין המספרים
(2) הוא לא ידע איך לקרוא אותם. המצב היה קשה.
הבעלים שכרו הארדסטי האקט כדי "לעצור את הדימום, הצבע אותנו לכיוון הנכון ויעזור לנו לצאת בשלום זו סופה".
פתרון: הארדסטי האקט לפועל סדרה של העלות האפקטיבית אמצעי כדי להשיג את המטרות של הבעלים. אלה כוללים:
- יצירת תוכנית טיפול יוזמות אסטרטגיות
- זכתה בהכרה מבעל לערב את עצמו בתהליך
- הגדרת מטרות, יעדים, מסגרות הזמן אמות מידה להשלמה
- Re מאומן הבעלים של "יום שישי ילדה" ביישומים QuickBooks
- נערך הכשרה במיומנויות הפיקוח על מנהלי עבודה שלו.
- הנחה את הבעלים כיצד לפרש את הדוחות הכספיים שלו
- שיתף פעולה עם הבעלים כדי ליצור תוכנית עסקית משמעותית
- בביצוע בדיקת נאותות לרכישת עסקי של קבלן משנה
- עבודה היזום עולה באמצעות מודול QuickBooks
התוצאות שהושגו: הבעלים עשו את המעבר מן ההתמקדות שלו על מגורים לכלול מסחריים ותעשייתיים, כמו גם. בקרוב הוא האמין והבין בדוחות הכספיים שלו. עלות איוב עברו מבית לנחש רטוב אצבע למתן דין וחשבון אמיתי. התוכנית מבוסס ביצועים תמריץ יזם. עלויות ישירות הופחתו ובכך להגדיל את הרווח הגולמי. לא הכרחיים ממעל חוסל ובכך להגדיל את הרווחים נטו ופיצוי של הבעלים. הלוואות ציוד הובאו הנוכחית, קו האשראי שולמה למטה, ואז עלה על 250,000 $. לקבל חשבונות נאספו תוכנית לשמירת הנוכחי וחייבים היה לשים במקום. ספקי הובאו הנוכחית תוכנית להישאר ככה עכשיו קיים. חיזוי תזרים המזומנים אשר לא היו קיימים קודם לכן, מוכרת כיום חובה בהחלט.
מה הלקוח שלנו צריך לומר: "הארדסטי האקט ושות' הוא אחד הגורמים העיקריים אני עדיין בעסקי היום. מייק לשפוך אור על הגורמים להאטה כלכלית משותפת איתי מבחר של תוכניות כדי שאוכל לעבור את הסופה בשלום. העצה והמועצה מייק נתן לי מאי של השנה שעברה כבר לא יסולא בפז. במהלך השנה האחרונה, לאחר מייק לדבר, לשאול שאלות בדרך כלל לתת לי קצת כיוון כבר אלוהים לשלוח ".
חברה: Professional שירותי המשרד רו"ח
בעיה: זה 20 שותפות בת רו"ח הוקמה על ידי שני רואי חשבון של כל אחד עם כישורים ספציפיים, אלא משלימים. במשך השנים זה חברה קטנה חשבונאות בוטיק איבד המגע האישי שלה. פעם אכפתיות, יחס מודאג, כבוד פינו את מקומם מנטליות מנוהל המשרד לא ממושמעים, גדול, כל שם של צמיחה. החברה מאבדת לקוחות בקצב מהיר יותר מאשר לרכוש חדשים. השותפים היו להתקוטט, הצוות היה חסר מנוחה שותפים זוטרים היו לכיוון היציאה. עשרים פלוס שנים של בניית מוניטין היו מהר ונשחק. הארדסטי האקט נקרא לנתח את המצב הקיים ולספק פתרונות לבעיות שנחשפו.
פתרון: הארדסטי האקט ביצע בדיקה יסודית של אבחון עסקאותיו הכספיות של החברה בשנים האחרונות. גילינו מקרה קלאסי של "הילדים של הסנדלר." המשרד יכול לומר ללקוחותיהם איך לנהל את העסק שלהם, אבל לא יכולתי לרוץ ביעילות שלהם. סדרה של פעולות נעשו כדי לעזור להבטיח את יכולת הקיום של החברה כולל:
- השותפות צריכה להיות מומס. ארס ואיבה בין שני השותפים המייסדים היה ללא תקנה. ולחולל את ההפרדה היה המפתח להישרדות של הפירמה.
- אחריות ומתן דין וחשבון היו בהיעדרם בכל במגעיהם. האצבע יותר מדי הצבעה לא מספיק לפתרון הבעיה ליד.
- השותפים הזוטרים היו באחד משני המחנות, הם גם צדדי עם שותף אחד או עם אחרים. כתוצאה מכך, ניקוי בית יסודי התקיים. העבודה הכוללת כוח המונה 26 הופחת עכשיו עד 10.
- לקוחות בודדים, לקוחות עסקיים קטנים במקרים משפטית לא היו להיות שירות מבעוד מועד. התוכנית לספק מוצר עובד הבטיח מבעוד מועד נוצר מיושם
- תוכנית חמש שנים של צמיחה, מבוקר המנוהל היה בעל מבנה ואימצו.
התוצאות שהושגו: לאחר שנה אחת באתר שלנו מחוץ לאתר עצות וייעוץ, החברה עברה ממצב האיזון לעלייה 23.7% ברווחים לפני מס בריאות. הצוות הוגדל מ - 10 עובדים במשרה מלאה עד השעה 14 מלא 2 עובדים במשרה חלקית. מסלול השותפות הוקמה נמשך 2 בהיר, רואי חשבון צעירים. מחלקת הנהלת חשבונות הפכה למרכז רווח, במקום מרכז עלות. עסקים קטנים רבים חזרו כלקוחות. העבודה העירונית המחוז פרחה. אסטרטגיית יציאה חמש שנים תוכנית הירושה הוא מעלה מבצעית. מייסדי עכשיו בעצם לדבר אחד עם השני ... בלי קללות וצעקות.
מה הלקוח שלנו צריך לומר: "אם אתה בר מזל מספיק כדי לקבל HH לבצע ניתוח בשבילך, להיות מוכנים לדבר ישר, לא אירוע שטויות. הניסיון שלהם לנתח 1,000 חברות מקצועית וחברות, גדולים וקטנים, מגיע דרך בקול רם וברור. זו היתה אחת החוויות הכי טובות בחיים המקצועיים שלי ".
החברה: קמעונאות / הפצה Whosale החברה
בעיה: החל בתור עסק בקבוק שתייה קלה, החברה הזו התפתחה כמבצע מחסן עבור bottler גדול, מפעיל אוטומטיות וכן הכנת מזון הארגון עושה היקף המכירות המצטבר של $ 8.5M. במשך שלוש השנים הקודמות, היו לחברה רווחים בין ½ עד 1 1 / 2%, ברמה מתקבלת על הדעת. זהו עסק משפחתי במלוא מובן המילה. גילינו מספר מרכיבים לבעיות מבצעיות של החברה הזו, כולל היעדר תוכנית שיווק ומכירות, לא משלחת האמיתי של קבלת החלטות לרמות נמוכות יותר של פעולות, המורל נמוך מתקשורת לקויה, והחברה חשבו שהם יכולים "למכור" את דרכם מתוך הבעיות שלהם.
הפתרון: ניהול מזומנים, תקשורת וקבלת מידע אמין עלות היו המטרות הראשוניות שלנו.
- אנו הנהיגו מדיניות אשראי חדש עם לקוחות קיימים. עבדנו עם אנשי הלקוח כדי ליישם את מדיניות להקטין את מספר הימים מצטיינים מתוך 90 ימים עד 60 ימים תוך 3 חודשים.
- אנו הנהיגו פיוס מזומנים טיפול יומי של כסף הנהג של המסלול. כלול היתה מדיניות קפדנית על מתן אשראי ללקוחות עבריין.
- לימדנו את הבת (Controller) כיצד לנהל כראוי את ענייני הכספים כדי לצמצם עלויות על ידי לקיחת הנחות תשלום מיידי.
- הגדלנו התקשורת בפועל עודדו את המשלחת של קבלת החלטות ברמה המעשית ביותר. מפגש שבועי נערכו עם ההנהלה הבכירה נוכחות, כמו גם נציגים של מחלקת בכל הפעלה.
- ברגע שידענו מה זה בעצם עלות לקנות, לייצר, לארוז ולהפיץ מוצר, זה הפך הרבה יותר קל לדעת מה תשלום עבור זה.
- בשלב זה, שינינו את התפיסה של "למכור יותר" כדי למכור ברווח.
- עם אתחול מחדש של המידע הפיננסי שלהם, הצלחנו לעקוב במדויק את עלות מכירת מוצרים וקווים של מוצרים ספציפיים בתוך סיווג מוצר, ביטול המפסידים או תמחור מחדש להם להיות הזוכים.
- שינינו את החזון כולו שלהם המכירות והפך אותם מודעים לצורך למכור ברווח.
התוצאות שהושגו ו תגובות מהלקוח: "המושג החשוב ביותר שנתת לנו היה להתמקד תמחור ולא על נפח. החודש האחרון החברה מכרה 2,000 מקרים פחות של משקאות מאשר בחודש הקודם ועשה 26.000 $ יותר ברווח. "
"החברה אוטומטיות עבר מחברה תמיכה הפסידו כסף כל שנה כדי להרוויח מעל 100,000 $ בכל אחת בשנתיים האחרונות."
רווחים אלה היו אחרי שאנחנו "... מעודכן צי הרכבים שלנו עם הרכישות החדשות, צבועים אלה לא הוחלפו, עשה כמה תחזוקה בבניין, נתן כמה מעלה ובונוסים נבחר ויישם תוכנית 401k משופרת."
מתרגם
