הצלחות
לדוגמא חקר מקרים
חברה: כללי קבלן ב ירידה בענף הדיור
-
- תמונה ידי Wonderlane דרך פליקר
בעיה: 61-בת, מגורים הדור השני בונה בפלורידה נהנה מוניטין של איכות בנייה, בינוני במחיר הבתים במשך שנים. אמנם החברה חווה צמיחה צנועה בשנה עד 2007, ולאחר מכן, השוק מכתשים. פלורידה נפגעה קשה במיוחד. הבעלים לא לקרוא בדוחות הכספיים שלו, כי
(1) הוא לא מאמין במספרים
(2) הוא לא ידע איך לקרוא אותם. המצב היה נורא.
הבעלים שכרו הארדסטי האקט כדי "לעצור את הדימום, נקודת אותנו לכיוון הנכון ויעזור לנו לצאת בשלום זו הסערה."
הפתרון: הארדסטי האקט לפועל שורה של אמצעים יעילים עלות להשיג יעדים של הבעלים. אלה כוללים:
- יצירת תוכנית אסטרטגית לטיפול יזום
- שנרכשו קבלה מבעל לערב את עצמו בתהליך
- הגדרת מטרות, יעדים, מסגרות הזמן מבחני ביצועים עבור השלמת
- Re מאומן הבעלים "של הנערה שישי" ביישומים QuickBooks
- נערך אימון כישורי פיקוח על מנהלי העבודה שלו.
- הנחה את הבעלים כיצד לפרש הדוחות הכספיים שלו
- שיתף פעולה עם הבעלים כדי ליצור תוכנית עסקית משמעותית
- בשל התמדה בביצוע לרכוש כקבלן משנה של עסקים
- העבודה יזם עולה באמצעות QuickBooks מודול
התוצאות שהושגו: הבעלים עשו את המעבר מן ההתמקדות שלו על המגורים לכלול מסחריים ותעשייתיים, כמו גם. עד מהרה הוא האמין והבין בדוחות הכספיים שלו. עלות עבודה עבר רטוב אצבע ניחוש דין וחשבון אמיתי. הביצועים תמריץ התוכנית מבוססת-יזמה. עלויות ישיר הצטמצמו ובכך להגדיל את הרווח הגולמי. חיוניים תקורה לא בוטלה ובכך להגדיל את הרווח הנקי ואת הפיצויים של הבעלים. הלוואות ציוד הובאו הנוכחי, את קו האשראי שולמה למטה; עלה אז על 250,000 דולר. חשבונות חייבים נאספו תוכנית לשמירה על חובות הנוכחי היה לשים במקום. ספקי הובאו הנוכחית תוכנית להישאר ככה עכשיו קיים. תזרים מזומנים חזוי, אשר לא היו קיימים בעבר, מוכר כיום חובה בהחלט.
מה הלקוח שלנו צריך לומר: "הארדסטי האקט ושות 'הוא אחד הגורמים העיקריים אני עדיין בעסק היום. מייק לשפוך אור על הגורמים להאטה כלכלית משותפת עם לי מבחר של תוכניות כדי שאוכל לרכוב את הסערה. עצה המועצה מייק נתן לי בחודש מאי בשנה שעברה כבר לא יסולא בפז. במהלך השנה האחרונה, לאחר מייק לדבר, לשאול שאלות, בדרך כלל, לתת לי קצת כיוון כבר אלוהים שלח. "
החברה: רו"ח שירותי המשרד מקצועי
בעיה: השנה 20 הישן שותפות רו"ח הוקמה על ידי שני רואי חשבון כל עם מחמיא מיומנות מגדיר אבל ספציפית. במשך השנים זה בוטיק משרד רואי חשבון קטן איבד את המגע האישי שלו. מודאג לאחר אכפתיות, יחס של כבוד פינתה, חברה גדולה המנטליות משמעת מנוהלים, כל בשמה של צמיחה. המשרד היה לאבד את הלקוחות ב מהיר יותר מאשר קצב היה לרכוש חדשים. השותפים היו מריבות, הצוות היה חסר מנוחה השותפים הזוטרים היו מועדות לכיוון היציאה. פלוס עשרים שנים של בניית מוניטין היו במהירות להיות נשחק. הארדסטי האקט נקרא לנתח את המצב הקיים ולספק פתרונות לבעיות שנחשפו.
הפתרון: הארדסטי האקט ביצע בדיקה לאבחון מעמיק של מגעים כספיים בחברה במשך השנים האחרונות. גילינו מקרה קלאסי של "הסנדלר של הילדים." המשרד יכול היה לספר את לקוחותיהם איך לנהל את העסק שלהם, אבל לא יכולתי להפעיל ביעילות שלהם. בסדרה של פעולות נעשו כדי לעזור להבטיח את יכולת הקיום של החברה כולל:
- השותפות צריכה להיות מומס. ארס ואיבה בין שני השותפים המייסדים היה ללא תקנה. Effecting ההפרדה היה המפתח להישרדות של הפירמה.
- אחריות ואחריות היו ניכרת נעדרת כל במגעיהם. מדי אצבע הרבה מצביע ולא קרוב מספיק לפתרון הבעיה.
- השותפים הזוטרים היו באחד משני המחנות: הם גם צדדי עם שותף אחד או עם אחרים. כתוצאה מכך, ניקוי בית יסודי התקיים. סך כוח העבודה המונה 26 ירד עכשיו ל 10.
- לקוחות פרטיים, לקוחות עסקיים קטנים מקרים משפטית לא להיות בבית בזמן שירות בצורה. התוכנית לספק מוצר עובד הבטיח בזמן בצורה נוצר וליישם
- חמש שנים תוכנית של נשלט, צמיחה הצליח היה בעל מבנה ואימצו.
התוצאות שהושגו: לאחר שנה של האתר ב-שלנו באתר עצות לדרך ויועציה, הפירמה עברה breakeven בעמדה בריאה עלייה 23.7% ברווחים לפני מס. הצוות הוגדל מ 10 עובדים במשרה מלאה כדי במשרה מלאה 14 וחלק עובדים פעם 2. השותפות המסלול הוקם משך 2 בהיר, רואי חשבון צעירים. מחלקת הנהלת החשבונות הפך למרכז רווח, במקום מרכז עלות. עסקים קטנים רבים חזרו כלקוחות. העירייה לעבוד בנפה פרחה. חמש היציאה לשנה אסטרטגיה תוכנית הירושה הוא מעלה מבצעית. המייסדים עכשיו בעצם לדבר אחד עם השני ... בלי צעקות קללות.
מה הלקוח שלנו צריך לומר: "אם אתה בר מזל מספיק כדי לקבל את ה"ה לבצע ניתוח בשבילך, להיות מוכנים לדבר ישר, ללא אירוע שטויות. שלהם ניסיון בניתוח 1,000 חברות מקצועית חברות, גדולות וקטנות, עובר בקול רם וברור. זו היתה אחת החוויות הכי טובות בחיים המקצועיים שלי. "
חברה: / Whosale חברת הפצה קמעונאית
הבעיה: החל בתור הביקבוק לשתות העסק רך, החברה הזו התפתח כמו מחסן מבצע עבור מרכזי bottler, מפעיל המכירה וכן הכנת מזון הארגון עושה היקף המכירות המצטבר של $ 8.5M. במשך שלוש השנים הקודמות, היו לחברה רווחים בין ½ עד 1 1 / 2%, לרמה מקובלת. זהו עסק משפחתי במלוא מובן המילה. גילינו מספר מרכיבים לבעיות מבצעיות של החברה זה כולל היעדר מכירות תוכנית שיווק, שום משלחת האמיתי של קבלת החלטות כדי להוריד את רמות הפעילות, המורל נמוך מתקשורת לקויה, ועל החברה חשבו שיוכלו "למכור" את דרכם את הבעיות שלהם.
הפתרון: ניהול מזומנים, תקשורת וקבלת מידע אמין העלות הראשונית שלנו היו מטרות.
- אנחנו מיישמת מדיניות אשראי חדש עם לקוחות קיימים. עבדנו עם צוות של הלקוח כדי ליישם את המדיניות ולצמצם את מספר ימי מצטיינים מכל 90 ימים עד 60 ימים בתוך 3 חודשים.
- אנחנו הנהיג הטיפול במזומן ופיוס היומי כסף הנהג של המסלול. כלול היתה מדיניות נוקשה לגבי מתן אשראי ללקוחות עבריינית.
- לימדנו את בתו (Controller) כיצד לנהל כראוי זרימה במזומן כדי לצמצם עלויות על ידי לקיחת הנחות התשלום הפקודה.
- הגדלנו את התקשורת בפועל עודדו את המשלחת של קבלת החלטות כדי הנמוך ביותר ברמה המעשית. מפגש שבועי נערכו עם ההנהלה הבכירה של נוכחות, וכן נציגים של ההפעלה בכל המחלקות.
- פעם ידענו מה זה בעצם העלות לקנות, לייצר, לארוז ולהפיץ מוצר, זה נעשה הרבה יותר קל לדעת מה לחייב עבור זה.
- בשלב זה, שינינו את התפיסה של "מוכר יותר" כדי למכור ברווח.
- עם עיצוב מחדש של המידע הפיננסי שלהם, הצלחנו לעקוב במדויק את עלות המכירה של מוצרים וקווים מסוימים של מוצרים בתוך מוצר הסיווג, ביטול מפסידים או תמחור מחדש להם להיות הזוכים.
- שינינו את החזון שלהם של כל המכירות שנעשו מהם מודעים לצורך למכור ברווח.
התוצאות שהושגו ועל תגובות של הלקוחות: "הרעיון החשוב ביותר שנתת לנו היה להתמקד תמחור ולא על נפח. בחודש האחרון החברה מכרה 2,000 במספר המקרים של משקאות מאשר בחודש הקודם ועשה 26,000 $ יותר ברווח. "
"החברה מכירה נעלם מן התמיכה בחברה הפסידו כסף כל שנה כדי להרוויח מעל 100,000 $ בכל אחת מהשנים האחרונות שני".
רווחים אלה היו אחרי שאנחנו "... עודכן הצי שלנו עם הרכישות של כלי רכב חדשים, צבועים אלה לא הוחלפו, לא תחזוקה בבניין, נתן כמה מעלה ובונוסים שנבחרו ליישום תוכנית 401k השתפר."
מתרגם
