성공 사례

샘플 사례 연구

회사명 : (주) 하락 주택 업계에서 일반 업체

: 로 이미지 Wonderlane 플리 커를 통해

문제 : 플로리다에있는 61 살, 2 세대 주거 빌더는, 년간 적당히 가격 주택을 건축 품질에 대한 좋은 평판을 즐겁게했다. 회사가 2007 년까지 매년 겸손한 성장을 경험했지만, 다음 시장은 크레이터. 플로리다는 특히 심한 타격을했다. 소유자는 자신의 재무 제표를 읽을하지 않았기 때문에

(1) 그 숫자를 믿고 안

(2) 그가 그들을 읽는 방법을 몰랐어요. 상황이 절박해진.

주인은 "출혈을 멈추게 올바른 방향으로 우리를 포인트하고이 폭풍을 타고 데 도움이됩니다."로 Hardesty Hackett를 고용

해결 방법 : Hardesty Hackett는 소유자의 목표를 달성하기 위해 비용 효과적인 조치 일련의 구현. 이들은 다음과 같습니다 :

전략적 이니셔티브를 해결 계획을 작성
그 과정에서 자신을 포함하기 위해 소유자로부터 승인을 얻은
설정 목표, 목표, 시간 프레임 및 완료에 대한 벤치 마크
QuickBooks 응용 프로그램에서 다시 훈련 소유자의 "소녀 금요일"
그의 foremen에 대한 감독 능력 훈련을 실시했다.
자신의 재무 제표를 해석하는 방법에 주인을 지시
의미있는 사업 계획을 만들 수있는 소유자와 공동
하청의 비즈니스를 얻기위한 실사를 수행
QuickBooks 모듈을 사용하여 비용 작업 시작

결과 획득 : 소유자뿐만 아니라 상업 및 산업용 포함하는 주거 주택에 대한 자신의 한 초점에서 전환했다. 그는 곧 믿고 자신의 재무 제표를 이해. 작업 비용은 젖은 손가락 추측에서 실제 책임 갔어요. 성능 기반의 인센티브 프로그램이 시작되었습니다. 직접 비용은이를 통해 총 이익을 증가 감소했다. 중요하지 않은 오버헤드는이를 순이익과 소유자의 보상을 증가 탈락했다. 장비 대출이 현재 데리고 있었다 신용 라인 아래로 지불되었다; 다음 250,000달러 증가했습니다. 계정의 채권이 회수되었고 미수금 전류를 유지하기위한 프로그램은 장소에 넣어되었습니다. 벤더들은 현재와 그 방법이 지금 존재 머물 계획을 가져왔다했다. 이전에 존재 했나 보지, 현금 흐름 예측은 지금 절대적으로 필수로 인식되고 있습니다.

"Hardesty Hackett & 파트너는 오늘 비즈니스 아직 오전의 주요 요소 중 하나입니다 : 우리의 클라이언트가겠다고했다는 게 무슨. 마이크는 경제 침체의 요인에 빛을 창고 내가 폭풍을 타고 수 있도록 저와 함께 계획 구색을 공유했습니다. 조언 및 협의회 마이크 작년 5 월에 내게 준 아주 귀한되었습니다. 지난 1 년 동안, 마이크는 얘기 질문을 일반적으로 좀 방향을주는 것은 하나님이 보내 왔습니다. "

회사명 : 전문 서비스 CPA 사무소
문제 :이 이십년 된 CPA 제휴는 CPA가 특정 있지만 무료 스킬 세트와 각각의 두에 의해 형성되었다. 지난 몇 년간이 작은 부띠끄 회계 법인은 개인적인 접촉을 잃었습니다. 한때 상냥하고, 걱정, 정중 태도 성장의 이름으로 모든 관리되지 않는, 규율 큰 회사 정신에 길을 내주기도했다. 회사는 새로 인수보다 빠른 속도로 고객을 잃는했다. 파트너가 논쟁했다, 직원은 불안했고 주니어 파트너 출구로 향하고 있었다. 명성을 구축 스물 더하기 년간 빠르게 침식되고 있었다. Hardesty Hackett은 현재 상황을 분석하고 밝혀 문제에 대한 해결책을 제공하기 위해 연락을했다.

해결 방법 : Hardesty Hackett는 지난 몇 년 동안 회사의 금융 거래의 철저한 진단 시험을 수행. 우리의 고전적인 사례 발견 "구둣방의 아이들을."그들의 사업을 실행하지만, 효과적으로 자신을 실행할 수 없습니다 어떻게 회사들이 고객에게 수 있습니다. 동작의 일련을 포함하여 회사의 경쟁력을 확보 데 도움을 착수했다 :

제휴 해산해야했습니다. 두 창립 파트너 간의 독을와 원한은 복구할 수 없게되었습니다. 분리를 Effecting 것은 회사의 생존에 열쇠였다.
의무와 책임은 모든 거래에 눈에 띄게 결석했다. 너무 손가락이 가리키는과 충분치 않은 문제가 해결 근처.
주니어 파트너는 두 진영 중 하나에 있었어, 그들 중 누구도 파트너와 함께 또는 다른 편. 결과적으로, 철저한 집 청소 장소를했다. 총 작품 힘이 번호 26, 10로 축소되었다.
개인 고객, 중소 기업 클라이언트와 법정 경우 적시에 서비스되지 않았다. 시기 적절하게 약속 작업 제품을 제공하는 계획이 생성되고 구현되었습니다
제어, 관리 성장의 5 년 계획은 만들어진하고 채택되었습니다.

결과는 달성 : 우리의 온 - 사이트와 오프 사이트 조언과 변호인 1 년 후, 회사가 손익 분기점의 위치에서 세전 이익에있는 건강한 23.7 % 증가로 옮겼습니다. 직원 10 풀타임 직원 14 풀타임 2 파트타임 직원으로 증가했다. 제휴 트랙은 설립 2 밝고, 젊은 CPAs을 끌었다했다. 부기 부서 대신 비용 센터의 이익을 중심되었습니다. 많은 중소 기업은 클라이언트로 반환. 시 및 카운티 작업은 번성했습니다. 5 년 출구 전략 및 상속 계획가 및 운영됩니다. 시조는 지금 실제로 서로 통화 ... 외치는 외설없이.

"당신은 HH가 똑바로 이야기, 아니 말도 안되는 이벤트 준비, 당신을 위해 분석을 수행하기 위해 얻을 정도로 운이 좋으면 : 우리의 클라이언트가겠다고했다는 게 무슨. 1000 전문 기업과 기업을 분석하는 그들의 경험은, 크고 작은, 잘 들립니다를 통해 제공됩니다. 그건 내 전문 인생 최고의 경험 중 하나였습니다. "

회사명 : Whosale / 소매 유통 회사
문제 : 청량 음료 bottling 사업으로 시작,이 회사는 주요 bottler, 자동 판매기 운영자와 $ 8.5M의 누적 판매량을하고 음식 준비 기업에 대한 창고 작업으로 진화했다. 앞의 3 년간이 회사는 ½ 사이에 1 1 / 2 % 용납할 수없는 수준으로 이익을했습니다. 이것은 단어의 모든 의미에서 가족 기업이다. 그들의 방법을 우리는 판매 및 마케팅 계획의 부족, 결정 작업, 낮은 사기와 가난한 의사 소통의 낮은 수준에 만드는 따로 위임 포함하여이 회사의 경영 문제에 대한 몇 가지 구성 요소를 발견하고, 회사는 그들이 "판매"수 있다고 생각 그들의 문제를 밖으로.

해결 방법 : 현금 관리, 통신, 점점 신뢰할 수있는 비용 정보가 우리의 초기 목표되었습니다.

우리는 기존 고객과 새로운 신용 정책을 제정. 우리는 정책을 구현하고 3 개월 이내에 60 일 90일에서 뛰어난 일수 감소 고객의 직원과 함께했습니다.
우리는 경로 드라이버의 돈을 현금 취급 및 일일 화해를 설립. 체납 신용 고객에게 제공에 대한 엄격한 정책했습니다 포함되어 있습니다.
제대로 프롬프트 지불 할인을 복용함으로써 비용을 절감하기 위해 현금 outflows을 관리하는 방법을 우리는 딸 (컨트롤러)를 가르쳤다.
우리는 실제 커뮤니케이 션을 증가하고 결정이 가장 낮은 실용적인 수준으로 만드는 대표단을 격려. 주간 회의는 출석뿐만 아니라 모든 운영 부서의 대표자의 경영진과 함께 개최되었습니다.
일단 우리가 사실 구매 생산, 포장 및 제품을 배포하는 비용은 무엇인지 알고, 그것을 위해 충전해야할지 훨씬 쉽게되었다.
그 시점에서, 우리는 이익에서 판매하는 '더 판매 "의 인식을 바꾸었습니다.
자신의 금융 정보의 포맷으로, 우리는 정확하게, 제품 분류 내에서 제품 및 제품의 특정 라인을 판매 패자를 제거하거나 그들이 승자가되는 재 가격의 비용을 추적할 수 있었다.
우리는 매출 그들의 전체 비전을 변경하고 이익에서 판매하는 필요들을 인식했다.