Sucessos
Case Studies amostra
Empresa: Empreiteiro Geral em uma indústria em declínio de habitação
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- Imagem por Wonderlane via Flickr
Problema: A 61-year-old, construtor de segunda geração residencial na Flórida, tem uma excelente reputação pela qualidade de construção, casas com preços moderados por anos. Embora a companhia experimentou crescimento modesto cada ano até 2007, então, o mercado de crateras. Florida foi especialmente atingida. O proprietário não leu sua própria declaração financeira porque
(1) que não acredita nos números e
(2) ele não sabia como lê-las. A situação era crítica.
O proprietário contratou Hardesty Hackett para "parar o sangramento, nos apontam na direção certa e nos ajude a superar esta tempestade."
Solução: Hardesty Hackett implementou uma série de medidas economicamente eficazes para alcançar os objetivos do proprietário. Estes incluem:
- Criação de um plano de endereçamento Iniciativas Estratégicas
- Ganhou aceitação do proprietário para se envolver no processo
- Definir metas, objetivos, prazos e valores de referência para a conclusão
- Re-treinados do proprietário "menina sexta-feira" em aplicações QuickBooks
- Realizado treinamento de habilidades de supervisão para a sua capatazes.
- Instruiu o proprietário em como interpretar suas próprias demonstrações financeiras
- Colaborou com o proprietário para criar um plano de negócios significativos
- Realizada a devida diligência para adquirir um negócio subcontratante
- Trabalho iniciado custando usando o módulo QuickBooks
Resultados Alcançados: O proprietário fez a transição de seu único foco na habitação para incluir comerciais e industriais também. Ele logo acreditou e compreendeu sua próprias demonstrações financeiras. Custo do trabalho passou de uma suposição wet-dedo para prestação de contas real. Um programa de incentivo baseado no desempenho foi iniciado. Os custos diretos foram reduzidos, aumentando assim o lucro bruto. Não essenciais overhead foi eliminada, aumentando assim o lucro líquido e compensação do proprietário. Empréstimos equipamentos foram trazidos atual, uma linha de crédito foi pago para baixo, em seguida, aumentou em US $ 250.000. Contas a receber foram coletados e um programa para manter a corrente de recebíveis foi colocado no lugar. Fornecedores foram trazidos atual e um plano para ficar assim agora existe. Previsão de fluxo de caixa que não foram existia anteriormente, é agora reconhecido como absolutamente obrigatório.
O que nosso cliente tinha a dizer: "Hardesty Hackett & Partners é um dos principais fatores que ainda estou nos negócios de hoje. Mike lançar luz sobre os fatores de abrandamento económico e compartilhou comigo uma variedade de planos para que eu pudesse sobreviver à tempestade. O conselho e conselho Mike me deu em maio do ano passado tem sido inestimável. Durante o ano passado, tendo Mike para conversar, fazer perguntas e, geralmente, dá-me algum sentido tem sido um Deus-enviar. "
Empresa: Empresa de Serviços Profissionais CPA
Problema: Esta 20 anos de parceria CPA idade foi formado por dois CPA, cada um com habilidades específicas, mas complementares. Ao longo dos anos, este pequeno boutique escritório de contabilidade tinha perdido seu toque pessoal. O cuidado uma vez, a atitude, preocupado respeitosa havia dado lugar a uma mentalidade de empresa não gerenciado, indisciplinados grande, tudo em nome do crescimento. A empresa estava perdendo clientes em um ritmo mais rápido do que era a aquisição de novos. Os parceiros foram brigas, o pessoal estava inquieto e parceiros juniores estavam indo para a saída. Mais de vinte anos de construção de uma reputação foram sendo rapidamente erodida. Hardesty Hackett foi chamado para analisar a situação actual e para fornecer soluções para os problemas descobertos.
Solução: Hardesty Hackett realizada uma análise aprofundada de diagnóstico de transações financeiras da empresa para os últimos anos. Descobrimos um caso clássico de "o sapateiro das crianças." A empresa poderia dizer a seus clientes como gerir os seus negócios, mas não conseguiu efetivamente executar seus próprios. Uma série de ações foram realizadas para ajudar a assegurar a viabilidade da empresa, incluindo:
- A parceria teve que ser dissolvido. O veneno e animosidade entre os dois sócios fundadores foi além do reparo. Efetuar a separação foi a chave para a sobrevivência da empresa.
- Responsabilidade e prestação de contas estavam visivelmente ausente em todas as suas relações. Dedo apontando demais e não perto o suficiente resolver problema.
- Os parceiros juniores estavam em um dos dois campos, pois eles tanto do lado de um parceiro ou com o outro. Como resultado, a limpeza da casa completa ocorreu. Um total da força de trabalho de numeração 26 foi agora reduzido para 10.
- Clientes individuais, clientes de pequenas empresas e casos forenses não estavam sendo atendidas em tempo hábil. Um plano para fornecer produto de trabalho prometidos em tempo hábil foi criado e implementado
- Um plano de cinco anos de crescimento controlado, gerenciado foi criado e adotado.
Resultados alcançados: Após um ano de nosso site-on e off-site e conselho, a empresa mudou-se de uma posição de equilíbrio para um saudável aumento de 23,7% nos lucros antes dos impostos. O pessoal foi aumentado de 10 funcionários em tempo integral para 14 em tempo integral e 2 funcionários a tempo parcial. A faixa de parceria foi estabelecida e atraiu dois brilhantes, CPAs jovens. O departamento de contabilidade tornou-se um centro de lucro em vez de um centro de custo. Muitas empresas de pequeno porte retornado como clientes. Trabalho municipais e do condado floresceu. A estratégia de saída cinco anos e plano de sucessão é para cima e operacional. Os fundadores agora realmente falar uns com os outros ... sem palavrões gritando.
O que nosso cliente tinha a dizer: "Se você tiver sorte o suficiente para obter HH para realizar uma análise para você, estar preparado para uma conversa em linha reta, nenhum caso absurdo. Sua experiência de analisar 1.000 empresas profissionais e empresas, grandes e pequenos, vem com alto e claro. Foi uma das melhores experiências da minha vida profissional. "
Empresa: Varejo / Atacado Empresa de Distribuição
Problema: Começando como uma empresa de engarrafamento de refrigerantes, a empresa tinha evoluído como uma operação de armazém para uma engarrafadora principal, um operador de vending e uma empresa de preparação de alimentos fazendo um volume de vendas acumulado de US $ 8,5 milhões. Dos últimos três anos, a empresa teve lucros entre ½ a 1 1 / 2%, um nível inaceitável. Este é um negócio da família em todos os sentidos da palavra. Descobrimos vários componentes para os problemas operacionais da empresa, incluindo a falta de um plano de vendas e marketing, nenhuma delegação real de tomada de decisões para níveis mais baixos das operações, o moral baixo e comunicação pobre, ea empresa pensaram que poderiam "vender" o seu caminho fora de seus problemas.
Solução: Dinheiro de gestão, comunicações e informações de custo recebendo confiáveis eram os nossos objectivos iniciais.
- Instituímos um nova política de crédito com os clientes existentes. Nós trabalhamos com pessoal de nossos clientes para implementar a política e diminuir o número de dias pendentes de 90 dias a 60 dias dentro de 3 meses.
- Instituímos uma reconciliação manuseio de dinheiro e diária de dinheiro rota do motorista. Foi incluída uma política rigorosa sobre a entrega aos clientes de crédito inadimplentes.
- Nós ensinamos a filha (Controller) como gerenciar adequadamente saídas de caixa para reduzir custos, tendo descontos pronto pagamento.
- Nós aumentamos as comunicações reais e encorajou a delegação de tomada de decisão ao nível mais baixo prático. Reunião semanal foram realizadas com a alta gerência no atendimento, bem como representantes de cada departamento operacional.
- Assim que soube o que realmente o custo de comprar, produzir, empacotar e distribuir um produto, tornou-se muito mais fácil saber o que cobrar por ele.
- Nesse ponto, nós mudamos a percepção de "vender mais" para vender com lucro.
- Com a reformatação de suas informações financeiras, fomos capazes de controlar com precisão o custo de venda de produtos e linhas específicas de produtos dentro de uma classificação do produto, eliminando perdedores ou re-precificação que eles sejam vencedores.
- Mudamos toda a sua visão de vendas e de sensibilização para a necessidade de vender com lucro.
Resultados Alcançados e Comentários do Cliente: "O conceito mais importante que você nos deu foi a concentrar-se sobre preços e não em volume. No mês passado a nossa empresa vendeu 2.000 casos menos de bebidas do que no mês anterior e fez 26.000 dólares mais no lucro. "
"A empresa de venda passou de uma empresa de suporte que perdeu dinheiro a cada ano a ganhar mais de US $ 100.000 em cada um dos últimos dois anos."
Esses lucros foram depois "... atualizamos nossa frota de veículos com novas compras, pintado aqueles que não foram substituídos, fez algumas manutenção do edifício, deu alguns aumentos e bônus selecionado e implementado um plano de 401k melhorou."
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