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Estudos casuística
Empresa: General Contractor em uma indústria em declínio habitação
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- Imagem por Wonderlane via Flickr
Problema: A 61-year-old, residencial construtor segunda geração, na Flórida tem desfrutado de uma excelente reputação pela qualidade de construção, com preços moderados casas há anos. Embora a companhia experimentou crescimento modesto cada ano até 2007, então, o mercado de crateras. Florida foi especialmente atingida. O proprietário não leu a sua ficha financeira própria, porque
(1) que não acredita que os números e
(2) ele não sabia ler. A situação era crítica.
O proprietário contratou Hardesty Hackett para "parar o sangramento, nos apontam na direcção certa e nos ajudar a superar esta tempestade".
Solução: Hardesty Hackett implementou uma série de medidas custo-eficazes para alcançar os objectivos do proprietário. Estas incluem:
- Criar um plano de endereçamento Iniciativas Estratégicas
- Ganhou aceitação do proprietário para se envolver no processo
- Definir metas, objetivos, prazos e critérios para a conclusão
- Re-formados do proprietário "menina na sexta-feira" em aplicações QuickBooks
- Realizado o treinamento de habilidades de supervisão para o seu capatazes.
- Instruído o proprietário de como interpretar as suas próprias demonstrações financeiras
- Colaborou com o proprietário para criar um plano de negócios significativo
- Realizada diligência para adquirir um negócio terceirizado
- Iniciado trabalho de custeio com o QuickBooks módulo
Resultados Alcançados: O proprietário fez a transição de seu único foco na habitação para incluir comercial e industrial. Ele acreditou e logo compreendeu a sua próprias demonstrações financeiras. custo do trabalho passou de um dedo molhado acho que a responsabilidade real. A base do programa de incentivo de desempenho foi iniciada. Os custos directos foram reduzidos, aumentando assim os lucros brutos. Essenciais sobrecarga não foi eliminada, aumentando assim o lucro líquido e da compensação do proprietário. empréstimos para equipamentos foram levados em curso, uma linha de crédito foi pago para baixo, em seguida, um aumento de 250 mil dólares. Contas a receber foram coletadas e um programa para manter os valores a receber correntes foi posto em prática. Os vendedores foram trazidos atual e um plano para ficar desse jeito agora existe. Previsão de fluxo de caixa que não foram previamente existentes, é agora reconhecido como absolutamente obrigatório.
O nosso cliente tem a dizer: "Hardesty Hackett & Partners é um dos principais fatores que ainda estou no negócio hoje. Mike lançar luz sobre os fatores de abrandamento económico e compartilhou comigo uma variedade de planos para que eu pudesse enfrentar a tempestade. O conselho do conselho e Mike me deu em maio do ano passado tem sido inestimável. Durante o ano passado, com Mike para conversar, fazer perguntas e, geralmente, dá-me algum sentido tem sido um God-send ".
Empresa: CPA empresa de serviços profissionais
Problema: O de 20 anos de parceria CPA é formada por dois CPA's, cada um com cortesia, mas conjuntos de habilidades específicas. Ao longo dos anos, esta empresa de contabilidade pequeno boutique tinha perdido seu toque pessoal. O cuidado uma vez, em causa a atitude respeitosa, tinha dado lugar a um não gerenciado, empresa de grande mentalidade indisciplinada, tudo em nome do crescimento. A empresa estava a perder clientes em um ritmo mais rápido do que ele estava adquirindo novos. Os parceiros estavam brigando, o pessoal estava inquieto e parceiros júnior se dirigiam para a saída. -Mais de vinte anos de construção de uma reputação foram sendo rapidamente erodida. Hardesty Hackett foi chamado para analisar a situação actual e prever soluções para os problemas descobertos.
Solução: Hardesty Hackett realizada uma análise aprofundada do diagnóstico financeiro da empresa no trato para os poucos anos passados. Descobrimos um caso clássico de "sapateiro das crianças." A empresa poderia dizer a seus clientes como para gerir os seus negócios, mas não conseguiu executar eficazmente os seus próprios. Uma série de ações foram tomadas para ajudar a assegurar a viabilidade da empresa, incluindo:
- A parceria teve de ser dissolvido. O veneno ea animosidade entre os dois sócios fundadores foi além do reparo. Efetuar a separação foi fundamental para a sobrevivência da empresa.
- Responsabilidade e prestação de contas foram visivelmente ausente em todas as suas relações. Também aponta o dedo muito e não perto o suficiente resolver problema.
- Os sócios juniores estavam em um dos dois campos, que quer do lado de um parceiro ou com o outro. Como resultado, uma profunda limpeza da casa ocorreu. A força de trabalho total de numeração 26, foi agora reduzido para 10.
- Os clientes individuais, os clientes de pequenas empresas e casos forenses não estavam sendo atendidas em tempo hábil. Um plano de trabalho para fornecer o produto prometido em tempo hábil foi criado e implementado
- Um plano de cinco anos de controle, o crescimento foi criado e gerenciado aprovado.
Resultados Alcançados: Após um ano do nosso site no e-conselho fora do local e os conselhos, a empresa passou de uma situação de equilíbrio a um aumento de 23,7% nos lucros antes de impostos saudável. O pessoal foi aumentado de 10 empregados em tempo integral para 14 a tempo inteiro e trabalhadores a tempo parcial 2. A faixa parceria foi firmada e atraiu dois brilhantes, jovens CPAs. O departamento de contabilidade tornou-se um centro de lucro em vez de um centro de custo. Muitas empresas de pequeno porte retornado como clientes. Municipal e do trabalho do condado floresceu. A estratégia de saída cinco anos e um plano de sucessão é para cima e operacional. Os fundadores agora realmente falar uns com os outros ... sem gritar obscenidades.
O nosso cliente tem a dizer: "Se você tiver sorte suficiente para obter HH para realizar uma análise para você, esteja preparado para uma conversa em linha reta, nenhum caso absurdo. Sua experiência de analisar 1.000 empresas profissionais e empresas, grandes e pequenos, vem com alto e claro. Foi uma das melhores experiências da minha vida profissional. "
Empresa: Varejo / Distribuição Empresa Whosale
Problema: Começando como uma bebida suave negócio de engarrafamento, a empresa tinha evoluído como uma operação de depósito de um grande engarrafamento, um operador de uma empresa de venda e preparação de alimentos fazendo um volume de vendas acumulado de US $ 8.5M. Para os últimos três anos, a empresa teve lucros entre ½ a 1 1 / 2%, um nível inaceitável. Este é um negócio de família em todos os sentidos da palavra. Descobrimos vários componentes para os problemas operacionais da empresa, incluindo a falta de um plano de vendas e marketing, nenhuma delegação real de tomada de decisão para níveis mais baixos das operações, a moral baixa e má comunicação, ea companhia pensou que poderia "vender" a sua fora de seus problemas.
Solução: A gestão de caixa, comunicações e obter informações sobre os custos de confiança foram os nossos objectivos iniciais.
- Nós instituiu uma nova política de crédito com os clientes existentes. Nós trabalhamos com o pessoal do nosso cliente para implementar a política e diminuir o número de dias pendentes de 90 dias a 60 dias dentro de 3 meses.
- Nós instituído um tratamento de caixa e reconciliação diária do motorista do dinheiro rota. Foi incluída uma política rígida sobre o fornecimento de crédito aos clientes inadimplentes.
- Ensinamos a filha (Controller) como gerenciar corretamente as saídas de caixa para reduzir os custos, tendo descontos pronto pagamento.
- Nós aumentamos as comunicações real e incentivou a delegação da tomada de decisão para o menor nível prático. reuniões semanais eram realizadas com a gestão de topo no atendimento, bem como representantes de cada departamento operacional.
- Assim que soube o que realmente o custo de comprar, produzir, empacotar e distribuir um produto, ficou muito mais fácil saber o que cobrar por ele.
- Nesse momento, mudamos a percepção da "venda mais" para vender com lucro.
- Com a reformatação de suas informações financeiras, fomos capazes de controlar com precisão o custo de venda de produtos e linhas específicas de produtos dentro de uma classificação do produto, eliminando os vencidos ou re-tarifárias para serem vencedores.
- Mudamos toda a sua visão de vendas e de sensibilização para a necessidade de vender com lucro.
Resultados Alcançados e Comentários do Cliente: "O conceito mais importante que você nos deu foi a centrar-se sobre os preços e não em volume. No mês passado a empresa vendeu 2.000 casos a menos de bebidas do que no mês anterior e feitos mais de $ 26.000 de lucro. "
"A empresa de venda foi de uma empresa de suporte que perdeu dinheiro em cada ano a ganhar mais de US $ 100.000 em cada um dos últimos dois anos."
Esses lucros foram depois que "... atualizamos nossa frota de veículos com as novas aquisições, pintados aqueles que não foram substituídos, fiz algumas manutenção do edifício, deu alguns aumentos e gratificações selecionado e implementado um plano de 401k melhorado."
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